回天新材不擔(dān)心營收問題_粘膠劑高端市場進(jìn)入收獲期

　　“我一點都不擔(dān)心營業(yè)收入的增長問題，而且毛利率也會逐步往上走?！?月28日，回天新材召開年度股東大會，公司董事長章鋒在與投資者交流時表示，作為國內(nèi)唯一一家進(jìn)入高端市場的粘膠劑企業(yè)，經(jīng)過多年的儲備和努力，“我們已經(jīng)攻進(jìn)城了！市場已經(jīng)打開了！”

　　粘膠劑是“工業(yè)味精”。章鋒介紹，作為安全件，粘膠劑和藥品一樣，企業(yè)不會為了省錢而選擇便宜貨，“不敢亂用”，因此進(jìn)入門檻非常高。以汽車行業(yè)為例，公司經(jīng)過長達(dá)6年的認(rèn)證和測試，才獲得客戶的全部認(rèn)證，目前回天已成為國內(nèi)前十大客車廠的主要供應(yīng)商，如宇通、中通、歐輝、金龍客車等都是公司客戶；乘用車方面也已實現(xiàn)穩(wěn)定供貨，日產(chǎn)、神龍、海馬、眾泰等客戶的供貨份額也都在逐步提升，比亞迪、東風(fēng)、長安、廣本等客戶開發(fā)進(jìn)展也比較順利。

　　軌道交通用膠是公司力推的另一個市場。據(jù)介紹，中車集團(tuán)六大主機(jī)廠中，公司已取得5家主機(jī)廠的合格供應(yīng)商資格，4家主機(jī)廠已經(jīng)實現(xiàn)批量供貨?！岸际沁M(jìn)口替代，我們一進(jìn)去，國外廠家就降價，有的降價幅度還不小。這對我們整個國民經(jīng)濟(jì)有利，對民族工業(yè)有利?！?/span>

　　高門檻也不完全是壞事，一旦進(jìn)入就相對穩(wěn)定。“從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，優(yōu)質(zhì)客戶的訂貨量都是階梯式增長的，公司每年新增長的業(yè)務(wù)中，當(dāng)年開發(fā)的新客戶只占到20%，其他80%是來自于老客戶需求的增長。優(yōu)質(zhì)客戶的放量有個過程，過去幾年里，公司積累了一批這種客戶，包括華為、宇通等，所以我對營業(yè)收入的增長一點都不擔(dān)心?！闭落h說。

　　“我的主要精力放在一些標(biāo)桿性工程上?！闭落h介紹，譬如港珠澳大橋用膠，在眾多國際巨頭的競爭下公司最終中標(biāo)。

　　股東大會上，有機(jī)構(gòu)投資者提到，上游原材料價格大漲，會否繼續(xù)影響公司的毛利率。章鋒回應(yīng)，2017年上游主要原材料價格上漲一倍多，確實給公司帶來較大壓力，公司整體毛利率也下滑約5個百分點。不過，“最艱難的時期已經(jīng)過去了，一是目前原材料價格已經(jīng)在高位，繼續(xù)大漲的可能性不大，如果是小幅波動，公司有能力消化；二是從去年11月開始，公司毛利率已經(jīng)企穩(wěn)并逐步回升?！?/span>

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